隨著中國工業崛起，使得PLC市場需求迅速增長。國內PLC廠商經歷了數十年的快速發展，從初跟隨，到逐漸擁有自主品牌和自主研發能力，尤其在以OEM市場為主的小型PLC產品上，本土廠商已經完成技術突破，在國內占據了一定的市場份額。然而，在國內中大型PLC市場中，本土廠商卻一直未能形成有效突破，因此在整體PLC市場中，國產PLC的市場份額仍然較小。那么，用戶為何偏愛西門子和三菱等進口品牌的PLC？我們不妨從以下幾點來闡述。

一、品牌能力

首先，品牌能力是影響用戶選擇的關鍵因素，產品能力直接關系到用戶的項目可行性。像西門子和三菱等歷史悠久，其產品性能指標較高，軟硬件都有豐富的可選擇性。比如西門子從基本的LOGO，到S7-200/SMART、S7-300、S7-400、S7-1200和S7-1500，產品可適用于微型、小型、中型和大型系統，產品可適用于單機、冗余和安全系統。特別是一些復雜環境和特殊工藝的項目，對于PLC的可靠性是有相當高的要求。這種情況我想沒有哪家企業敢冒天下之大不韙去讓一個新產品來試水吧！

二、生態環境

擁有一個強大的生態環境是每一個品牌夢寐以求和不懈追求的目標。再好的產品，在沒有形成一定生態環境之前，都是焦慮的。大部分客戶除了關注產品能力之外，還要關注產品的使用成本、二次開發成本和與第三方系統的兼容性等生態環境因素。（1）基礎的學習成本大家都知道，很多學校和培訓機構是以西門子和三菱等PLC品牌來授課，而且這些dapinpai的學習資源有更多渠道可以獲取，單憑西門子官網豐富而有條理的資源，足矣讓很多國產品牌汗顏。盡管各家品牌的使用有一定的相似性，但是想要快速跨品牌也是不太容易的事，比如畫圖、接線、編程設計和維護工作往往需要翻盤重新來過，更可怕的是新上馬的東西常常禁不起現場考驗，這就會直接影響到項目進度，甚至出現一些不可預測的問題。（2）行業的應用案例如果PLC廠商在某個行業沒有較多的成功應用案例，就算產品性價比再高，也很難有人會使用，而這些行業案例，是需要PLC廠商多年來不斷積累的；還有哪些多年以前的項目，如果本來就用的是清一色西門子或三菱等進口品牌的PLC，或者整條產線都是國外引進的，這種情況就更難去用其它品牌替換掉。這些國外PLCdapinpai在各個行業的應用案例豐富，更能滿足用戶對于安全和穩定的需求。然而很多國產PLC品牌就缺乏這種成功的行業應用案例，難以證明自己的產品能夠在實際應用中發揮出良好的效果。所以本土大型PLC產品，在初期開拓市場階段會面臨很多困難，一旦在某個細分行業有了豐富的應用案例后，將會突破臨界值，迎來持續的國產替代。

（3）用戶的生態環境

此外，用戶生態也是一個重要因素，西門子和三菱等進口品牌擁有完善的軟件生態和支撐，第三方開發者數量多，案例豐富，也只有這種用戶基數大的品牌，二次開發才有更實在的價值。相比之下，國產PLC生態仍在建設中，可供選擇的二次開發方案有限。

三、后

總的來說，用戶關注的也恰好是國產廠商應該努力學習的。吐槽一下某些國產品牌，別人家的優點沒有學到，銷售市場玩套路卻是有板有眼，我覺得還是應該先攏住用戶的心，不要太糾結于眼前利益，要謹防用戶分分鐘拋棄你??！但我也相信隨著技術的進步和市場需求的增長，國產PLC有望在更多領域得到應用，并逐漸取代進口品牌，成為國內工業控制領域的主流產品。